聯盟行銷是什麼?低成本網路創業的最佳首選!

聯盟行銷是什麼?低成本網路創業的最佳首選!

近年來,隨著網路的發展,低成本網路創業已經不再是天方夜譚。

在這之中,常常提及的一個名詞『聯盟行銷』,究竟是什麼?很多人一開始都不太了解,便有著以下常見的問題:

  • 聯盟行銷是什麼?
  • 怎麼開始做聯盟行銷?
  • 聯盟行銷跟直銷一樣嗎?
  • 是不是只要貼一貼連結就好?

為了讓更多網路行銷新手能夠快速進入狀況,我將在這篇文章將帶給你完整的聯盟行銷介紹,讓你對聯盟行銷這個產業有個基礎的了解!

 

 

1. 聯盟行銷是什麼?其實很好懂…

聯盟行銷,英文名為 Affiliate Marketing。簡而言之,就是一種『透過銷售合作商家的產品賺取傭金』的網路行銷模式。

如果按照字面上的意思,你可以拆解成『聯盟』和『行銷』兩組字來理解。

  • 聯盟』: 和商家取得合作關係,成為商家的聯盟夥伴。
  • 行銷』: 推廣及銷售,將產品或服務介紹給需要的人。

 

聯盟行銷 賺錢4步驟

  1. 協助一個商家
  2. 推廣及銷售他們的產品
  3. 當你成功推廣商家的產品
  4. 就可以從中賺取傭金。

 

 

2. 聯盟行銷的商業模式

許多賺錢的商業模式,背後都有它運作的道理

那麼究竟聯盟行銷要如何賺錢?以下我用很簡單的一張流程圖讓你理解:

聯盟行銷是什麼?簡易概念流程圖
聯盟行銷簡易概念流程圖
  1. 推廣者創建平台 (部落格、網站…等)
  2. 平台的內容提供客戶價值 (評價、推薦、排行…等)
  3. 客戶透過推廣連結購買 (產品、服務…等)
  4. 商家完成交易流程 (物流、金流…等)
  5. 傭金以一定比例回饋給推廣者 (CPS、CPL…等)

 

 

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3. 聯盟行銷的起源

聯盟行銷其實是一項跟著電子商務一起蓬勃發展的商業模式。

聯盟行銷的起源,最初是由美國電商平台亞馬遜 Amazon 的創辦人貝佐斯 (Jeff Bezos),在1996年 Amazon 還沒什麼名氣的時候,為了讓 Amazon 能夠快速打開知名度,所設計的一種網路行銷模式。

 

美國電商平台亞馬遜 Amazon 的創辦人貝佐斯 (Jeff Bezos)

透過 Amazon Associates 所提供的聯盟夥伴計畫,讓初期使用 Amazon 的消費者能夠藉由推廣平台上的商品來賺錢。有了這個誘因,想透過網路賺錢的使用者就自動變成了推廣者。

同時,Amazon 也不用再花大筆的廣告費來推廣,而是藉由推廣者使用的個人平台(粉專、群組、部落格…等)來增加曝光。並且只有在銷售完成後,商家才需要支付傭金給推廣者。

 

Amazon Associates 介紹

 

聯盟行銷的三贏局面

運用這樣的模式,其實間接達成了三贏的局面:

  1. 商家來說,降低行銷成本,增加銷量
  2. 推廣者來說,可以選擇自己有興趣的產品來推廣,不用囤貨就能賺錢
  3. 消費者來說,他們得到了更直接且客觀的評價,能夠精準消費

隨著網路時代的進步,以及電商的蓬勃發展。越來越多商家也開始採取這樣成功的商業模式,聯盟行銷產業目前已為全球帶來的經濟價值達65億,如此驚人的影響力,也代表透過聯盟行銷賺錢的機會也越來越多!

 

 

4. 聯盟行銷的兩個實際案例

看到這裡你也許會好奇,聯盟行銷這個名詞不常見啊!到底是什麼時候有這種商業模式?

然而,聯盟行銷其實早已深入在我們生活中的各種產業,甚至各種合作機會遠比你想的還要多,還要再更簡單執行。只是以前不曾認真看待而已…

 

案例一、旅遊訂房網站

首先,就從大家最喜歡的旅遊產業開始吧!

通常,在出發旅遊之前,很多人都會事先透過網路下訂飯店、旅遊行程、機票…等。而在這些流程中,其實就隱藏著透過聯盟行銷賺錢的商機。

其中,以最常見的訂房網站(AgodaBooking)為例。如果你在這些平台後面打上『聯盟計畫』再 Google 一下,就會發現類似以下的頁面。

Agoda聯盟行銷計畫頁面
Agoda聯盟行銷計畫頁面

你只要按照步驟,都可以免費申請成為推廣者,再將你專屬的聯盟連結分享給你的親朋好友,當他們藉由你的推薦去訂房時,你就能獲取一定比例的傭金了!

這個賺錢的過程,完全不需要另外付出資金,你只需要真誠地向朋友推薦你喜歡的飯店,當他們認同你為他們提供的價值,你也自然賺到錢了。

 

案例二、比價選品網站

接著讓我們來到更貼近日常生活的案例。

如果你現在想要購買一台空氣清淨機,卻完全沒有頭緒,是否會在 Google 上面打上『空氣清淨機 推薦』等關鍵字來搜尋。而最先出現的就像是以下,紀錄十大排行的資訊整理網站(mybestproductmad)。

mybest 十大排行列表
mybest 十大排行列表

當你點擊其中的連結去比價的時候,就會被帶到購物網站(momoyahoo)上。只要你最終決定購買,他們就能賺取到聯盟行銷傭金。

按鈕通往yahoo的聯盟連結
按鈕通往yahoo的聯盟連結

 

而這些評論排名的網站,他們所做的事情就是預先幫你做好功課,讓你知道該買什麼樣的產品。因此他們提供了一定的價值給你,你選擇相信他們而購買商品,他們也從中賺到了錢。

廠商在商品真正賣出後才需要付傭金,而推廣者需要提供更多價值來彌補沒有廣告的資訊落差,消費者也因此免去了做功課的時間,得到更實際的評價,最終達成更精準的購物。

聯盟行銷就是這樣一個能夠創造三者共贏的商業模式!

 

 

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5. 國內外有哪些聯盟行銷平台or計畫?

什麼是『聯盟行銷平台』?

想要開始做聯盟行銷,就一定要知道聯盟行銷平台是什麼!

聯盟行銷平台,簡單來說,就是在推廣者和商家之間的橋樑。

大部分商家所提供的聯盟行銷計畫,都是透過第三方平台來管理,以保障雙方的權益。另外,有些大品牌甚至在自己的網站上也有自己專屬的聯盟行銷計畫,通常可以獲得更多傭金。

下面就帶你認識一下常見的平台和計畫有哪些!

 

常見聯盟行銷平台總覽

國內平台

延伸閱讀:【博客來】聯盟行銷計畫大公開!

國外平台

 

 

6. 聯盟行銷的優缺點

✔ 聯盟行銷的8大優點

1) 超低成本創業

一提到『創業』,無論是開實體店、經營電商、二房東,在前期所需要付出的資金對於小資族來說都相當可觀。

開始做聯盟行銷的初期,你只需要花錢購買架設網站的基本配備 (網域、虛擬主機、網站電子郵件等)。後期隨著流量和頁面需求增大,再考慮購買網站主題、外掛等等。

因此,聯盟行銷靠的不是資金以小換大的槓桿,而是依靠時間槓桿所累積的資產

2) 不用花錢成為聯盟夥伴

當你找到想要推廣的產品時,你不需要先支付一筆金額來獲取推廣的權利。只要透過廠商所提供的『夥伴計畫』,就可以免費成為他們的推廣者。

這同時也意味著你可以盡可能選擇你有興趣、有熱情的事物來賺錢,而不是被公司或組織綁住。

3) 不用擁有自己的產品

當你想要推廣商家的產品時,你不用先向廠商買貨。這也解決了很多新手剛開始經營網路事業不知道該如何選品的問題,因為在過程中你可以不斷嘗試,最終找到適合自己推廣的產品。

4) 不用負責管理及售後服務

而我們身為一位聯盟行銷推廣者,你需要在意的就是透過文章,提供價值給一群精準的客戶,彌補廠商與客戶之間的落差。商品實際交易的過程不會直接發生在我們的網站上,因此相關的金流、物流以及售後的服務問題都是廠商端需要負責的。

5) 不用擁有員工和組織

在經營聯盟行銷事業的初期,完全只需要你一個人就可以上手了。直到後期才有可能需要專業寫手來幫你穩定產出文章。因此聯盟行銷不但低成本,同時也可以算是個人創業的一種。

6) 不用面對面行銷

雖說『行銷』等業務工作是每個想賺錢的人必備的技能,但卻不是每個人都十分擅長與人對談。透過網路,你其實擁有更多的選擇。除了傳統的陌生開發、面對面銷售,現在我們更能透過精準的文案行銷及網站系統觸及到更多客戶。

7) 不需要擁有海量的粉絲

當我們每天打開手機,看著那些擁有百萬粉絲的網紅,透過他的粉絲賺錢,下意識覺得一定要擁有跟他們一樣多的粉絲才能賺到錢。

然而,這是完全錯誤的觀念。經營聯盟行銷事業,需要的是精準的高定向性客戶,藉此得到優良的轉化率。而非一群專注力散亂的客戶,以衝流量的廣告和業配為主。

8) 沒經驗的新手也可以立刻開始

你可能覺得自己對網路一竅不通,程式語言也不會寫、對行銷毫無概念。然而在這個網路世代,更多低成本、高方便性的工具不斷被創造出來,加上上述的各種條件,真的算是非常低的創業門檻。只要學會基本操作,就可以立即開始你的聯盟行銷事業!

 

 

✘ 聯盟行銷的四大缺點

前面我有提到,聯盟行銷事業必須透過時間的累積,才能槓桿出財富。因此,和其他網路賺錢的手法相比,我也坦承聯盟行銷存在著以下的缺點 :

1) 傭金比例普遍不高

之所以很多網路行銷高手,不會想把聯盟行銷當成『事業』來經營的最主要因素,就是通常聯盟行銷的傭金比例不高。以博客來AP策略聯盟計畫裡面的分潤表為例,傭金的占比大概只有整體的 4%~1%。

博客來AP策略聯盟計畫的傭金分潤制度
博客來AP策略聯盟計畫的傭金分潤制度

雖說如此,只要透過時間的累積,一篇好的文章就能夠成為自動賺錢的機器。如此一來,積少成多,即使單一筆傭金不高,在累積之後的成效卻能夠非常驚人。如果你有認真搜尋,就可以發現很多國外的聯盟行銷家,即使透過 Amazon 平均 6%~4% 的分潤都能創造可觀的收入!

2) 掌控度不高

身為聯盟行銷的經營者,極少的可能會面臨到廠商更改聯盟計畫條件。有時可能像是傭金計算方式、比例升降,更慘的,甚至有時候聯盟廠商還會直接下架聯盟計畫。

因此,就因為身為推廣者,對於產品及公司的掌握度不高,一但事業開始成形,我們對應的方式就必須要從「弱連結」轉換成「強連結」,主動出擊和廠商洽談,才能增加自己在事業中的保障。

3) 需要時間累積

如果你是一名上班族,那我非常不建議在一開始就全職來做聯盟行銷。而是採取兼職的方式慢慢建立網站的流量,一邊等待搜尋引擎優化的成效,吸引高定向性的客戶。任何累積的事物的成長都像是複利效應的曲線,而大部分的人在還沒看到結果之前就選擇了放棄…

聯盟行銷的累積形同複利效應
圖片來自 Cheers雜誌

4) 無法以小博大快速致富

聯盟行銷可以說是細水長流的一項創業項目。我們的最終目的是打造穩定的被動現金流,而非在短時間內看到翻倍的金額成長。

因此,聯盟行銷不適合急需用錢的人,也不適合想快速致富的投機者。

唯有耐心經營,才能得到最後的成果!

 

 

7. 聯盟行銷常見問題 FAQ

Q1: 聯盟行銷跟直銷一樣嗎?

A1: 當然不一樣。

很多人會這樣問是因為害怕受騙,然而這樣的答案並不表示直銷是壞的。其實這個議題深入分析有很多層面可以探討,如果單論『銷售』的本質,同樣扮演著中間人的角色,你可以說兩者沒什麼區別,但是如果納入背後的會員組織關係,那當然就是不同的兩件事。

Q2: 聯盟行銷那麼簡單,是不是隨便貼貼連結就好?

A2: 很可惜,這樣做並非長期策略。

如果想將聯盟行銷當作事業來經營,你必須找到一群定向性高的精準受眾,並且持續提供價值,才能有可能讓這項事業由主動創造轉為穩定的被動收入。

Q3: 商家怎麼確定客人是我介紹的?

A3: 在這個網路世代,透過網路的力量,整個銷售的流程,其實是可以被完整記錄並追蹤。因此商家能夠很精準地知道你幫他帶來多少客戶,成交了多少商品,在按照比例發放傭金給你。

Q4: 聯盟行銷事業可靠嗎? 會不會沒落?

A4: 不會,反而才剛起步。

一個產業的興衰,必須從起源開始看起。追朔到前面提到的聯盟行銷起源是跟著電商一起發展,而電商在未來網路世代的角色只會越來越重要。

可以說,只要電商還在,聯盟行銷就不會消失。因為它就是連結電商和用戶之間的橋樑。

Q5: 聯盟行銷要做多久才能賺錢? 到底好不好賺?

A5: 既然前面都提到了,聯盟行銷屬於個人創業。要把一個事業建立起來,關鍵在於個人究竟願意投入多少心血。其他相關的因素,例如你的時間管理、市場篩選、產品項目都會是變數,沒有人可以保證能很快開始賺錢。

一項事業的成敗,取決於你如何面對問題!

 

延伸閱讀:【AMP風雲榜】『7位』聯盟行銷大師班的成功學員案例分享!

 

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