【2021全攻略】如何自製線上課程?-從規劃、錄製、架設到銷售

【2021全攻略】如何自製線上課程?-從規劃、錄製、架設到銷售

這篇文章將教你如何製作線上課程,從前期的課程規劃中期的錄製、架設,到後期的推廣銷售

只要你是有一項特殊技能,並且想要把自己的知識和技能,透過建立線上課程的方式來傳授

無論你是否有過教學的經驗,或是對製作線上課程一竅不通,都可以馬上上手

 

 

1. 為什麼你該學習如何製作線上課程?

線上教育市場,將達到 3500 億美元的巨大規模

Bussiness Wire 於 2019 發表的統計數據。針對 CourseraUdacity 等多間頂級的線上教育公司,進行一系列深入研究。

 

最終發表結果為,全球線上教學市場,估計將在 2025 年,達到「3500 億美元」的巨大規模!

 

此外,中國美國在全球線上教育市場上,是兩個領先的國家。

這意味著我們所在的中文市場,其實擁有著世界級的發展潛力。然而,距離 5 年後的趨勢,你準備好開始了嗎?

 

不需要是專家,也能開設線上課程

多數人沒有意識到的一個事實,那就是:專業,其實是比較而來的

專業是比較出來的

當你在 5 分的時候,你就能夠提供 0~4 分的人有價值的教育內容

而 6~10 分的人,顯然不是你應該專注服務的客群

10 分的專家不一定想要教,也不一定願意教,更甚至是…他們根本不知道如何透過線上平台來教!

 

你不需要是頂尖專家,只要你在某個領域,擁有比一般人更多的經驗,你就能夠將這些經驗傳授給後人,並獲得你應有的財富。

學歷、證書、證照,並不能代表任何東西你能提供給後人的價值與幫助,才是一切的關鍵!

 

成功案例-AMP聯盟行銷大師班

2019年,一位來自台灣的網路創業家 Jerry Huang,透過自動化線上教學平台,開設一堂名為「AMP聯盟行銷大師班」的線上課程,學費定價約 497 美元。

 

課程在半年內就突破了 1000 萬銷售額,緊接著在一年內,學員人數突破 3300 人,至今累積的課程收入已經超過驚人的台幣 4500 萬

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4500 萬,對於一個傳統體制的教育人士來說,有多麼不可思議?動輒數十年,才可能達成。

但是透過線上課程平台,你只需要花一次性的時間,將你的知識與技能,製作成教學影片,就可以不斷重複使用不斷招攬新的學生不斷為自己帶來持續性的被動收入

 

 

2. 台灣 TOP 4 線上課程平台比較

以台灣來說,若你想要開設線上課程,國內外都有許多線上課程平台可以參考…

依照課程類別,大致上有三種分類:

  1. 學術類,代表平台為 CourseraedX
  2. 軟體類,代表平台為 Lynda.comPluralsight
  3. 多元技能類,代表平台為 UdemyHahow、以及 Skillshare

 

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以下我也幫你整理好比較圖表,針對Hahow、Udemy、Yotta、Teachable,這4個台灣熱門平台為主。

HahowUdemyYottaTeachable
創立時間2015201020152014
市場規模中文(台灣No.1)全球(全球No.1)中文全球
開課費用募資申請免費募資申請月費租用
分潤制度
(講師的%)
自行售出90%
平台售出50%
自行售出97%
平台售出50%
廣告行銷25%
固定70%100%
講師/學生400/27萬5.7萬/5000萬400/17萬12.4萬/2800萬
課程數量40015萬50031萬
優點台灣最大
有團隊協助
行銷能力強
全球最大
課程數量最多
有團隊協助
募資成功率高
100%課程掌握權
100%利潤
缺點平台抽成多抽成多
有定價限制
中文資源少
使用人數少規劃、錄製、上架、銷售,全部自己來
案例分享阿滴攻心剪輯術建網百科全書市場先生ETFAMP聯盟行銷大師班

 

 

3. 為什麼你應該要選擇自製線上課程?

如果你仔細看過上面的比較表,會發現線上課程平台開課,有一個很非常大的缺點

就是你的課程掌握度非常低

你不但要按照平台規定去做規劃,課程售價被限制,學員的名單也不屬於你。

大部分平台也都會抽成,甚至在 Udemy 上還會經常發生官方自動促銷價… 最誇張的竟然砍到 0.7 折(扯爆了!)

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只能說,線上課程平台這樣做,當然有他的立場。

但身為創作者,不但對利潤影響極大,而且也會感到不被尊重!

 

因此,我認為開設一門線上課程,最好的方法就是「租用 Teachable 平台來架設自己的線上課程」

Teachable 就像是需要付月費的一格雲端空間,你可以在這裡盡情發揮,課程賣多少就賺多少

同時也能依照學員的反應,調整課程內容、售價、呈現方式、更新影片…等

這也是為什麼,現在許多自媒體網紅、創作者,都是透過這種方式,來開設自己的線上課程

(例如:Jerry AMP聯盟行銷大師班iCC百萬課程學院Yale Chen 美股被動式投資

 

ps. 國外很紅的 Clickfunnel 也是相同概念,但是在台灣因為收款問題,目前沒辦法做為自動化課程平台使用

 

 

4. 開設線上課程的 5 項必備條件

如果你已經開始有點想法,以下是在開設線上課程之前,你必須具備的 5 項基本條件

 

#1 必須要有成果

在你的課程領域裡,你已經有達到一些別人想複製的成果。

如此一來,才能證明你要教的東西是真的可行,並非書籍上的理論。

 

#2 必須要對自己有信心

我不夠專業,沒資格教吧?免費資源很多,沒人會買吧?

關於專業度,我在上方已經提過「專業,是比較而來」的觀念

至於有沒有人會買你的課程,是由市場和客戶決定,不是你自己覺得會或不會

 

#3 必須有一個好的導師

還沒製作過線上課程,不會做,怎麼辦?

那就去和一個有開過線上課程經驗的人學習啊!

一個好的導師,不只會先證明給你看,跟你說明步驟背後的原因,也會讓你達到理想的目標

延伸閱讀:iCC百萬課程學院(查看評價 or 觀看免費教學

 

#4 必須願意投資金錢和時間

這世界上沒有什麼快速致富的捷徑

想要透過線上課程賺錢,你得投入一段時間的努力

同時,也必須購買製作課程相關的配備軟體,或是外包服務

 

#5 必須要有明確的目標和計畫

製作線上課程,一直都不是一件輕鬆的事情

很多時候為了能教別人,自己必須準備更多,也會有很多新技能要學

但是當你擁有明確的目標,並且按照計畫行動一定能順利開設課程

 

➽ 我要開設自己的課程!

 

 

5. 如何製作自己的線上課程?7步驟完整教學

以下進入正式步驟教學。由於篇幅有限,我只會呈現最精華的部分。

依照開設課程的流程,大致可分為 7 大步驟:

  1. 設定課程主軸
  2. 規劃課程單元
  3. 錄製教學內容
  4. 架設課程平台
  5. 籌備課程預售
  6. 正式開班授課
  7. 持續行銷課程

 

Step1. 設定課程主軸

第一步,設定好整個課程的主軸。包含選擇主題、確定理念、設計品牌形象

#1 選擇主題

自由發想,從你的興趣、專長、生活圈開始,花點時間探索自己,並用紙筆記錄下來

市場調查,去找找相同的領域裡面,有哪些先例可以參考?是否有市場需求?

 

#2 確定理念

選定主題之後,接著就要確定課程目標,是想教別人什麼?達成什麼樣的具體成果?

找到簡單又強力的一句話,讓你的潛在客戶一看就懂!

 

#3 設計品牌形象

到這裡,你已經知道課程的主題領域是什麼、你想教些甚麼

這時候設計出課程的品牌形象、視覺色調、講師風格、Logo…等,統一你想傳達的商業價值

 

 

Step2. 規劃課程單元

第二步,規劃出課程的大單元,以及各部影片大綱

#1 站在新手的角度想…

如果你現在要教一個人,擁有跟你一樣的技術,哪些東西是必須要有的?

不論順序,盡可能列出越多越好

 

#2 小內容集結成大單元

接著,將你列出來的小內容做歸類統整成大單元

並且擬定一個順序,完成課程的大單元

 

#3 接觸潛在客戶名單

靠自己的腦袋,不如直接和潛在客戶對話,讓他們告訴你需要什麼

透過 ConvertKit (電郵行銷工具)Facebook 主題社團,開始蒐集名單吧!

 

 

Step3. 錄製教學內容

第三步,你需要準備攝影器材、錄製影片、剪輯影片

 

攝影器材的部份,至少需要有 3 項:

  1. 麥克風:找指向性強的千元麥克風,收音清晰超多
  2. 螢幕與電腦:螢幕比例影響錄製成果;CPU 跟 SSD 則會影響後製速度
  3. 腳架與攝影機:我不是攝影專家,Canon 跟 Nikon 的都可以用

題字機、攝影燈:額外的配備,念稿超方便,攝影燈初期可用檯燈。)

DIY 居家攝影棚(想省預算可以試試看!)

 

錄製影片的方式,基本有下列 4 種:

  1. 實體錄製:寫黑板、實物操作、器材要求高
  2. 畫圖解說:手繪功力要強,代表平台如 KhanAcademy
  3. 投影片:學術類教學的最愛,錄製工具如 PowerCam
  4. 螢幕錄影:大部分的軟體操作教學都會用到

 

剪輯影片:推薦用 Adobe Premiere,相容性高,用途廣,CP值高

剪輯課程推薦:阿滴 百萬剪輯術)

 

 

Step4. 架設課程平台

第四步,Teachable、ConvertKit、ClickFunnels 工具整合

前面提到過,我們會選擇用 Teachable 來架設主要課程平台

此外,我們還可以連結 ConvertKit 來做自動化分類名單,並且使用 ClickFunnels 來製作銷售漏斗

將各種工具彼此串聯,發揮最大效益

 

 

Step5. 籌備課程預售

第五步,進入課程預售階段,透過首次直播做預售

當你完成了 30~40% 課程的進度,並且累積名單 300~500 人左右,就可以開始籌備預售

和潛在客戶約定好一個時間,花 1.5~2 星期準備一場線上直播研討會 (WebinarJam、Zoom)

之後,就集中火力,幫助預售的第一批學生,並且完成 100% 課程!

 

 

Step6. 正式開班授課

第六步,完成 100% 課程,開始自動化正式授課

累積了第一批學生的教學經驗,不只課程內容也變得更完善,也會開始出現學員成果

接著就要搜集第一批學生的反饋、見證、成果,並且將整個自動化銷售漏斗建置完畢

 

 

Step7. 持續行銷課程

第七步,透過行銷廣告持續銷售課程

在自動化課程建置完畢之後,接下來就要透過各種行銷管道,銷售並推廣你的線上課程

你可以透過 Google 關鍵字廣告Facebook 廣告,抑或是內容行銷的方式來經營

同時,轉介紹的力量非常強大,透過聯盟行銷的方式,讓喜歡這門課程的學生去推薦給其他人

最後,你就可以透過一次性製作線上課程,為自己帶來源源不絕的被動收入

 

 

6. 製作一門熱銷線上課程的 5 大關鍵

你可能想會說,現在線上課程那麼多,也不是每個課程都大賣啊!

熱銷的關鍵是甚麼?倒底要如何製作出一款熱銷的線上課程?多數人都忽略了什麼?

以下,透過我自己的分析和彙整,以及多位熱銷講師的分享,總結出了以下 5 大關鍵因素:

  1. 一項「可量化」的學習成果
  2. 一句強力的課程宣言
  3. 一個適合 2D 教學的課程表達 Tempo
  4. 一套系統化的實作教學
  5. 一切都以學員為中心

 

#1 一項「可量化」的學習成果

這一點,可以說是全部裡面最關鍵的一大因素!

如果你設定學習成果太過籠統,學生就沒辦法清楚的檢視自己的學習成果

因此給予一個可量化的學習成果,將整個課程,導向最終的可量化成果,這點非常關鍵

例如:成功接到一個的設計案、成功完成一項合作專案、成功結交到五個高價值的朋友…等

 

 

#2 一句強力的課程宣言

舉個例子吧,以「聯盟行銷教學」來說:

(1) 我的課程在教聯盟行銷,幫助你強化網路行銷技巧

(2) 我將透過自架網站、SEO優化,幫助你透過聯盟行銷的方式,建立起至少一個網上被動收入管道

後者明顯比前者來得更加具體、強力,並且可以讓人一眼就知道課程的主要目標是什麼!

如果你沒有辦法為你的課程提出一個強力的課程宣言,就代表你還沒有做好足夠的準備和自信

 

 

#3 一個適合 2D 教學的課程表達 Tempo

以 2D 視覺&聽覺,兩者來說明

聽覺:語速慢,但言詞精簡;語速快,卻繞圈打轉,你會選哪一個?

前者可以透過快轉 2.0X 來解決;後者不但抓不到重點,還要一直聽重複的機關槍。

視覺:教材都只用PPT,會不會很無聊?

很多新手在一開始,對於線上課程的想像就是要把各種最新穎的科技導入,讓教材看起來很酷炫

但事實上,你更應該注重的是,如何透過好的視覺呈現來輔助學員學習。

比如一個教你健身的影片,與其費心做出一個卡通版的動畫,也比不上在健身房裡的實拍解說,對吧?

 

 

#4 一套系統化的實作教學

會做不等於會教,會教也不等於會「線上教」

如果每個單元都是單獨介紹一個東西在做什麼,沒辦法連結前面的其他步驟

這就是「流水帳式」的教學結構,缺乏系統化的編排,容易學完之後沒過多久就忘記了 

一個有系統的實作教學,應該是一個能夠同時解決問題並且連結實作練習的過程

無時無刻都能夠讓學員連結眼前和過去學到的東西,才能將課程內容深入在腦子裡,日後學以致用

 

 

#5 一切都以學員為中心

課程的一切,都以學員為中心

傾聽學員的反饋,調整課程內容;建立一個熱絡的課後討論群組,讓他們能夠彼此互相協助

持續鼓勵學員、隨時更新最新消息、第一時間回答學員的問題,都能夠為課程建立更穩固的學習氛圍

這也是為何每個人都必須親自購買的原因,因為每位學員都是一個重要且有意義的存在!

 

 

7. 我如何開始製作線上課程?

學習資源推薦:iCC 百萬課程學院

iCC 百萬課程學院將會教你:

  • 第一單元:前置作業
  • 第二單元:製作課程內容
  • 第三單元:課程預售
  • 第四單元:正式開課
  • 第五單元:課程行銷
  • 第六單元:長遠發展

推薦 iCC 百萬課程學院的 4 大理由:

  1. 系統化的教學規格
  2. 課程老師全神貫注的經營
  3. 討論熱度超高的課後群組
  4. 課程包含多項高收入技能

更多專業的課程製作教學,在課程裡面都能夠得到解答!

 

➽ 立即觀看iCC免費教學

 

 

延伸閱讀:【iCC百萬課程學院】開設你的線上課程,賺進百萬的秘密都在這!

延伸閱讀:【AMP風雲榜】『7位』聯盟行銷大師班的成功學員案例分享!

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